浪木：技術(shù)創(chuàng)造效益 創(chuàng)新水處理未來

浪木：技術(shù)創(chuàng)造效益 創(chuàng)新水處理未來
　　浪木——這個(gè)中國(guó)飲水機(jī)、凈水電器行業(yè)，作為國(guó)內(nèi)*家登陸美國(guó)市場(chǎng)的飲水機(jī)制造企業(yè)，浪木集團(tuán)，被譽(yù)為水家電行業(yè)的一匹黑馬。今天，“浪木”作為*的水家電，使千萬個(gè)家庭用上了高科技的浪木水處理設(shè)備！那么，浪木在自主核心技術(shù)的水設(shè)備產(chǎn)品方面又有什么樣計(jì)劃和舉措呢？就以上問題，我們采訪了寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司副總兼營(yíng)銷總監(jiān)蔣軍華。

慧聰水工業(yè)網(wǎng)：浪木——這個(gè)中國(guó)飲水機(jī)、凈水電器行業(yè)，作為國(guó)內(nèi)*家登陸美國(guó)市場(chǎng)的飲水機(jī)制造企業(yè)，浪木集團(tuán)，被譽(yù)為水家電行業(yè)的一匹黑馬。今天，“浪木”作為*的水家電，使千萬個(gè)家庭用上了高科技的浪木水處理設(shè)備！那么，浪木在自主核心技術(shù)的水設(shè)備產(chǎn)品方面又有什么樣計(jì)劃和舉措呢？就以上問題，我們采訪了寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司副總兼營(yíng)銷總監(jiān)蔣軍華。

浪木電器集團(tuán)是專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售飲水機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、凈水器（機(jī)）于一體的大型家用電器公司?，F(xiàn)有企業(yè)員工1800余名，其中擁有博士、碩士、高工、科研人員和中級(jí)技術(shù)人員224名，執(zhí)證質(zhì)量工程師12名，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前具有年產(chǎn)1000萬臺(tái)家電設(shè)備的生產(chǎn)能力，已形成系列、百余個(gè)品種、幾百種款式的產(chǎn)品群規(guī)模。

目前浪木電器集團(tuán)已在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，與國(guó)美、蘇寧、大中等家電連鎖*簽訂了長(zhǎng)期合作意向。售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，為消費(fèi)者提供貼心、專業(yè)、保姆式的服務(wù)。同時(shí)，浪木產(chǎn)品已經(jīng)成功打開了市場(chǎng)的大門，銷往美國(guó)、加拿大、歐盟、中東、非洲等四十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

慧聰網(wǎng)：蔣總，您好！浪木電器集團(tuán)是專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售飲水機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、凈水器（機(jī)）于一體的大型家用電器公司。首先請(qǐng)您談?wù)劺四竟镜陌l(fā)展歷程？

蔣總：浪木集團(tuán)從98年開始做電器，同年也涉足到水處理行業(yè)，浪木在當(dāng)時(shí)做的的產(chǎn)品是飲水機(jī)，浪木飲水機(jī)在06年評(píng)選中國(guó)的時(shí)候，被評(píng)為全國(guó)四個(gè)中國(guó)之一，其中包括浪木，沁園，安吉爾，奇迪。浪木是做電器為主，主要產(chǎn)業(yè)是飲水機(jī)，家用水處理，同時(shí)還做冰箱，洗衣機(jī)。冰箱和洗衣機(jī)是中國(guó)家電下鄉(xiāng)的目錄產(chǎn)品，在二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)，四級(jí)市場(chǎng)銷售量很大。飲水機(jī)、水處理是從98年開始做的，做了11年的時(shí)間。

“浪木”作為*的水家電，水設(shè)備顯得尤為突出。近年來，浪木幾十位科技人員分成四個(gè)科技研發(fā)小組，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不間斷研發(fā)、創(chuàng)新，產(chǎn)品從僅有幾款機(jī)型發(fā)展到現(xiàn)在的七大系列、五十多款機(jī)型。浪木的壁掛凈水器、管道式凈水器、直飲機(jī)、管線機(jī)、RO機(jī)、軟水機(jī)等產(chǎn)品，不僅從外觀上已走在行業(yè)的前列，其自主核心技術(shù)已達(dá)到國(guó)內(nèi)水平。全體營(yíng)銷人員堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)公司兩步走的方針，不斷完善營(yíng)銷模式，經(jīng)銷商遍布全國(guó)30多個(gè)省、直轄市，使消費(fèi)者能夠更便捷購(gòu)買浪木水設(shè)備系列產(chǎn)品，從而進(jìn)一步鞏固了浪木水家電在國(guó)內(nèi)的地位。

2009年，浪木集團(tuán)新成立了水處理工業(yè)園區(qū)，還專門成立了浪木飲水設(shè)備科技有限公司來運(yùn)營(yíng)水處理項(xiàng)目。水處理公司獨(dú)立的運(yùn)作，浪木以前是有飲水機(jī)的人帶著做水處理項(xiàng)目，現(xiàn)在專門成立了人員班子，包括從生產(chǎn)，制造，銷售，財(cái)務(wù)都是*分開的。公司的目標(biāo)是把飲水設(shè)備公司做成上市公司。浪木在水處理領(lǐng)域有多年的技術(shù)累積，并與國(guó)內(nèi)外*的環(huán)保企業(yè)保持實(shí)時(shí)技術(shù)交流關(guān)系，并設(shè)立自己的品牌控制和產(chǎn)品研發(fā)中心。

慧聰網(wǎng)：請(qǐng)問浪木家用凈水設(shè)備有怎樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

蔣總：從現(xiàn)在的凈水市場(chǎng)分析，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品品牌雜而多，領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)相對(duì)較少。立足當(dāng)前的市場(chǎng)情況，浪木還是堅(jiān)定地抓科研和品質(zhì)兩大塊。首先，*的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以保證浪木產(chǎn)品鏈形成品牌規(guī)模效應(yīng)，技術(shù)保證終端產(chǎn)品在凈水性能的對(duì)比優(yōu)勢(shì)；浪木是一個(gè)外向型的企業(yè)，外銷在浪木集團(tuán)里占有的份額是很大的。現(xiàn)在飲水機(jī)70%的產(chǎn)能是銷往國(guó)外的，國(guó)內(nèi)只占有30%左右。國(guó)內(nèi)與國(guó)外的市場(chǎng)定位不同，作為浪木，我們有自己的品牌，也有我們自己的渠道優(yōu)勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的熟知程度。我們一方面要引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，我們也是自己努力做一些研發(fā)，把差距縮小，我們浪木現(xiàn)在走了兩步，*步與日本的一家公司達(dá)成了技術(shù)合作，這是水處理技術(shù)戰(zhàn)略方面的合作。第二步是與本地的科研機(jī)構(gòu)、高校已達(dá)成合作，09年我們就和中科院自動(dòng)化研究所達(dá)成戰(zhàn)略合作，浪木在水處理技術(shù)儲(chǔ)備方面走在慈溪企業(yè)的前面，甚至走在國(guó)內(nèi)企業(yè)的前面。浪木有自己成熟的銷售渠道，有跟浪木集團(tuán)合作了10多年的老客戶。浪木的經(jīng)銷商和水處理技術(shù)儲(chǔ)備一直是公司zui寶貴的財(cái)富。

浪木一直以來以建*企業(yè)，鑄世界為目標(biāo)，做好凈水電器不僅是公司項(xiàng)目發(fā)展的需要，更是我們承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的需要。2009年以來我們會(huì)將以凈水電器為重，陸續(xù)、適時(shí)地推出我們的全新產(chǎn)品。浪木在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)讓更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者用得起、用得上凈水電器，讓她不再成為人群的專屬，真正實(shí)現(xiàn)老百姓喝上潔凈、安全、健康之水的夢(mèng)想。浪木永遠(yuǎn)不會(huì)為了追求短暫的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而心浮氣躁，隨波逐流。馬云曾說過一句話：短暫的激情是不值錢的，只有長(zhǎng)久的激情才能*。應(yīng)該說對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講zui難、也是zui重要的優(yōu)勢(shì)莫過于有一群專注、踏實(shí)、堅(jiān)定而又目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于浪木來講對(duì)水行業(yè)十多年的專注就是zui大的激情，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下也自然而然地建立了自身的核心優(yōu)勢(shì)。

慧聰網(wǎng)：在這樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，浪木產(chǎn)品又有怎樣的特點(diǎn)呢？

蔣總：浪木集團(tuán)現(xiàn)在有4條水處理產(chǎn)品生產(chǎn)線，在集團(tuán)公司的工業(yè)園里。我們?cè)?9年9月底搬到水處理工業(yè)園的時(shí)候，那邊的產(chǎn)能達(dá)到10倍以上。浪木以快插式濾芯和RO技術(shù)產(chǎn)品化為研發(fā)方向，與國(guó)外的現(xiàn)狀比較接近?？觳迨綖V芯是浪木現(xiàn)有的產(chǎn)品里面市場(chǎng)反映、銷售量zui大的產(chǎn)品。事實(shí)上，此類產(chǎn)品的銷量也一路于其它同類產(chǎn)品。zui難得的是，傳統(tǒng)家電連鎖一直與浪木合作，其它一些新的渠道建材市場(chǎng)，浪木正在計(jì)劃進(jìn)駐。浪木在三、四級(jí)渠道比較有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，浪木將大力開發(fā)浪木水處理專賣店渠道，渠道寬度遠(yuǎn)優(yōu)于其他企業(yè)，這是浪木能為水家電企業(yè)zui重要的條件。

慧聰網(wǎng)：請(qǐng)問蔣總?cè)绾慰创齼羲袌?chǎng)的前景？

蔣總：這幾年是凈水行業(yè)的爆發(fā)期，凈水行業(yè)在07-09年大踏步往前走，現(xiàn)在市場(chǎng)需求量越來越大，我們相信隨著眾多企業(yè)的加入，行業(yè)會(huì)更加成熟。我們期待凈水行業(yè)能夠健康發(fā)展，也非常愿意積極與市場(chǎng)上已經(jīng)有品牌效應(yīng)的專業(yè)制造商共同探討交流。

全國(guó)的家用水處理品牌現(xiàn)有2000多個(gè)，市面上常見的品牌有100-200多個(gè)，小廠家林立，限入惡性競(jìng)爭(zhēng)。能夠成立有實(shí)效的凈水聯(lián)盟為行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展穿針引線，共同為國(guó)家的節(jié)能減排和環(huán)保事業(yè)盡義務(wù)。

另外，家用凈水設(shè)備國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作需要加快步伐，以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，為凈水行業(yè)的飛躍打下堅(jiān)實(shí)的法制基礎(chǔ)。浪木有幸牽頭制定直飲機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為凈水行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

慧聰網(wǎng)：在2009年金融危機(jī)環(huán)境下，公司的工程營(yíng)銷是否會(huì)受阻?

蔣總：浪木集團(tuán)今年發(fā)展速度還是比較快，在出口方面比去年有增長(zhǎng)。金融危機(jī)淘汰的是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)浪木來說，不論在規(guī)模還是實(shí)力上，都沒有太大的影響。第二，金融危機(jī)讓浪木更加清醒了，更堅(jiān)定了浪木把水處理作為戰(zhàn)略調(diào)整的重心。雖然金融危機(jī)并沒有給我們企業(yè)在出口方面帶來影響，但是利潤(rùn)是有所下降的。所以現(xiàn)在集團(tuán)不但重視國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)更加重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！現(xiàn)在客戶在銷售家用產(chǎn)品這塊相對(duì)容易一點(diǎn)，工程和團(tuán)購(gòu)是困擾客戶的主要問題。能把工程與家用結(jié)合好的在當(dāng)?shù)囟际且恍?qiáng)勢(shì)的客戶。為了讓浪木的客戶能夠成為區(qū)域市場(chǎng)的，我們將浪木身經(jīng)百戰(zhàn)的人員成立小組，對(duì)客戶實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)。今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)我們是更大的機(jī)遇。

慧聰網(wǎng)：在凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，浪木如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地且健康成長(zhǎng)？

蔣總：競(jìng)爭(zhēng)激烈值得欣慰！這說明凈水市場(chǎng)引起重視，國(guó)民凈水意識(shí)提升，*符合浪木的誠(chéng)信服務(wù)。我們也一直在與業(yè)內(nèi)企業(yè)共同探討，如何在凈水行業(yè)發(fā)展初期改觀消費(fèi)者凈水健康概念，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該由有影響力的協(xié)會(huì)來引導(dǎo)，促成良性競(jìng)爭(zhēng)zui終達(dá)到和諧共贏，切實(shí)保障消費(fèi)者利益。在競(jìng)爭(zhēng)中，浪木也倡導(dǎo)“產(chǎn)品差異化”策略，針對(duì)中國(guó)幅員遼闊的特點(diǎn)，開發(fā)適合地區(qū)性水質(zhì)特點(diǎn)的凈水機(jī)，加速市場(chǎng)的進(jìn)程。

慧聰網(wǎng)：zui后，請(qǐng)問蔣總浪木目前在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)情況如何？2009年有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

蔣總：浪木水處理經(jīng)過11年的發(fā)展，已經(jīng)在全國(guó)建立起比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。海納百川，有容乃大。我們歡迎有識(shí)之士加盟浪木，共亨水處理財(cái)富盛宴。我們要求是這樣的，*考察代理商的實(shí)力和渠道掌控能力，第二客戶對(duì)我們浪木品牌的認(rèn)同，只有雙方磨合好了，我們才會(huì)建立起長(zhǎng)期合作的關(guān)系。只要是與我們合作的代理商，與我們的合作時(shí)間都很長(zhǎng)，不會(huì)輕易更換。我們目標(biāo)要向國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)，打造一個(gè)大的總部支持平臺(tái)。*我們會(huì)定期給經(jīng)銷商培訓(xùn)，做到無障礙溝通；第二通過業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)；第三推廣部會(huì)組織培訓(xùn)小組進(jìn)行全國(guó)定期培訓(xùn)。浪木積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，為各地代理商開發(fā)潛在客戶，支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)的深層延伸。

浪木的目標(biāo)就是做國(guó)內(nèi)水處理甲，我們將在1-3年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。作為規(guī)模型專業(yè)水家電制造基地和國(guó)內(nèi)提出打造“專業(yè)水家電品牌”的企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)伊始，浪木電器集團(tuán)就很明確的將發(fā)展目標(biāo)定位為專心、專業(yè)、專家，塑造水家電行業(yè)。高質(zhì)量的產(chǎn)品須有雄厚而且強(qiáng)大技術(shù)力量為支撐。浪木深刻明白必須保持核心技術(shù)的*水平才足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)。我們對(duì)2009年的市場(chǎng)充滿信心！

采訪后記

這是我*次走進(jìn)浪木，這一次和浪木的近距離接觸，讓我看到了浪木集團(tuán)中比“中國(guó)”等各種榮譽(yù)和光環(huán)更珍貴的東西——真誠(chéng)和激情！打鐵還需自身硬。如果一個(gè)企業(yè)沒有真誠(chéng)和激情作為根基，即使擁有再多的獎(jiǎng)杯和光環(huán)那都是虛的，是經(jīng)不起危機(jī)考驗(yàn)的，更是經(jīng)不起歷史洗禮的。蔣總很紳士也富有激情，他并沒有把我當(dāng)作一個(gè)記者，而是像朋友一樣。我們?cè)谳p松的狀態(tài)下暢談……蔣總用他的行為讓我看到了浪木企業(yè)背后的力量，也讓我讀懂了什么是一個(gè)企業(yè)真正的成功，一個(gè)企業(yè)真正的成功遠(yuǎn)不是盈利，而是對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，對(duì)員工的品格塑造；一個(gè)企業(yè)zui大的財(cái)富莫過于有一群的員工，有一群的員工才會(huì)有的產(chǎn)品、的品牌……